Апплеова стратегија одређивања цена: Најбоље ствари су увек најјефтиније

Аппле сваке године издаје своје иПхоне и друге уређаје, а сваке године корисници и стручњаци почињу да разговарају о ценама Аппле производа. Овај уводник, међутим, није у складу са оним коментарима, незадовољствима и захвалностима који долазе из свих крајева. Мој примарни циљ је да разговарам о Апплеовој стратегији цена, која увек постаје тачка разговора након објављивања производа.

Уобичајени су гласови жаљења код многих корисника који сматрају да Аппле уређаји превазилазе њихов буџет. За њих су понекад Аппле уређаји кисело грожђе. И управо из тог разлога злостављају и тролују Аппле, обраћајући мало пажње на то да промовишу бренд Аппле.

Упркос лавини критика на рачун Аппле-а због држања виших цена, марка остаје ноншалантна у вези са овим оцрњивањем и наставља да изненађује своје кориснике изванредним уређајима.

Аппле-ова стратегија одређивања цена

Моја сврха овде је да анализирам Аппле-ову стратегију одређивања цена са посебним освртом на иПхоне. Међутим, уопште нисам спреман да дискриминишем друге Аппле производе у корист иПхонеа. Иако поштени део овог чланка троше иПхонеи, побринућу се да други производи не буду стављени на задње место.

# 1. Аппле прави јак хардвер

Од првог иПхонеа издатог 2007. до најновијег иПхоне Ксс Мак, Аппле је увео многа хардверска унапређења. Неке од прекретница које је Аппле постигао су иПхоне 6 Плус (први велики екран дијагонале 5,5 инча), иПхоне 6с (3Д Тоуцх), иПхоне 7 Плус (двострука камера), иПхоне Кс (ОЛЕД екран, бежично пуњење) и иПхоне Ксс Мак ( 6,5-инчни ОЛЕД екран).

Осим горе наведених побољшања, Аппле је направио и друга побољшања у камери, дисплеју, звуку, складиштењу и другим.

Можете да погледате слајд испод који приказује како су се Аппле-ови иПхоне развили у вези са хардверским побољшањима.

# 2. Моћни процесор сваке године

Капацитет сваког паметног телефона мери његов процесор. Колико је робустан мој иПхоне? Ако ово питање поставите себи, пронађите одговор у иПхоне-овом процесору. Аппле сваке године троши много времена, енергије и новца на побољшање процесора својих иПхоне-а. Толико да су сви до данас дизајнирани процесори били једну или две године испред процесора које су направили Аппле-ови конкуренти.

Постепено напредовање чипсета у иПхоне-има (од АПЛ0098 (412 МХз) до А12 Биониц) природан је раст јер су и други произвођачи телефона постигли напредак у овој области. Међутим, Аппле је увек остављао своје конкуренте моћним процесорима и чипсетима.

# 3. Безбедност - прво си ТИ

Аппле жели да заштити приватност и сигурност података корисника. Компанија се чврсто држи својих политика и они никада не крше обећања дата купцима. За ово снажно придржавање смерница, Аппле је морао да затвори власти САД-а и Индије.

У два чувена правна препуцавања, Аппле је остао упоран да компанија неће правити никакав компромис са корисничким подацима и сигурношћу. У САД-у је Аппле имао спор око шифрирања са ФБИ-јем, а у Индији је Аппле оспорио правило ТРАИ-а о апликацији ДНД на суду.

Корисници иПхонеа знају да Апплеов снажни систем заштите штити њихове податке са телефона. Без обзира на то приступају ли својим поверљивим информацијама на иПхонеу или Мацу, Аппле обећава сигурност на сваком нивоу нудећи лозинке, Тоуцх ИД, Фаце ИД, верификацију у два корака итд. Имајте на уму да ови сигурносни зидови не могу бити пробијени или заобиђени.

Чак и када се уређај украде или изгуби, Аппле осигурава да се ваши подаци закључају или избришу пре него што падну у руке криваца.

# 4. Вертикална интеграција: Комбиновани софтвер, хардвер и услуге

Апплеов монопол над софтвером и потпуна контрола над производњом уређаја створили су готово савршен комад. Ова вертикална интеграција такође укључује Аппле-ове услуге као што су иЦлоуд и иТунес.

Ако питате било ког трговинског аналитичара, он / она ће Аппле видети као четири разноврсне и напредне компаније све упаковане у једну. Аппле производи хардвер, дизајнира софтвер и оптимизује га за свој хардвер, покреће веб услуге (иТунес и иЦлоуд) и контролише продају у сопственим малопродајним објектима.

Дакле, Аппле има сва четири ентитета који раде у хармонији. С друге стране, већина технолошких компанија производи хардвер (Делл, Тосхиба, Самсунг итд.), Инсталира туђи софтвер (Виндовс и Андроид) и независне услуге (Гоогле) и продаје производе преко туђе продавнице.

Вертикална интеграција ствара јединствено корисничко искуство за власнике који користе Аппле производе. Одржавање овог екосистема захтева пуно радне снаге и одржавање врхунске технологије, која опет мора бити сигурна као Форт Кнок.

# 5. Диференцијација: перцепција купаца о ценама иПхоне-а

Све горе наведене четири тачке помажу Аппле-у да се издвоји од осталих, тј. Од конкурената. Потрошачи могу да уоче ову разлику коју је Аппле створио.

Давид Буи, извршни директор и оснивач Салесцхасе.цом, овде је изнео тачну тврдњу, како је рекао, „Најмоћније оружје у Апплеовој стратегији одређивања цена је диференцијација. Диференцијација је оно што омогућава Апплеу да цени своје производе по високој цени и приморава купце да упоређују Аппле производе са другим Аппле производима, уместо са производима нижих цена од других цењених маркетиншких стручњака. Аппле производи изгледају, осећају се и изгледају веома различито од производа конкурената. “

Аппле се пројектовао као јачи конкурент у поређењу са другим технолошким компанијама. Као да ово није довољно, Аппле-ове рекламне кампање („Мислите другачије“, „Ево лудих“ и „Ако немате иПхоне, немате иПхоне“) натерале су потрошаче да верују да цене које они плаћање за иПхоне и друге Аппле производе је оправдано.

Аппле увек наглашава разлику - од развоја производа до надоградње софтвера до маркетинга свега. Потрошачи, који поносно поседују Аппле производе, уверени су да користе врхунску робу и зато су спремни да плате премијску цену. На крају, осећају да су купили нешто најбоље и верују да су најбоље ствари увек најјефтиније.

# 6. Висока цена осталих Аппле производа

Аппле својим купцима, који су лојални бренду Аппле, пружа опсежни портфолио производа. Компанија зна да њени лојални потрошачи никада неће изаћи из свог екосистема, који је настао из идеје давања комплементарних производа и услуга.

Када потрошачи купују Аппле производе, знају да улазе у Апплеов екосистем. Даље, одлучили су да се придржавају ове вертикалне интеграције и купују друге комплементарне Аппле услуге и производе који потрошаче одржавају повезанима са читавом хомогеном колонијом Апплеа.

иПхоне је тржишни лидер у САД-у и неким земљама првог света, а када потрошачи купују иПхоне, Аппле зна да би желели да купе и друге комплементарне производе / услуге.

Да би се подударао са изврсношћу иПхонеа, Аппле мора редовно ажурирати свој портфолио производа и услуга. Ова ригорозна вежба захтева улагање, што Аппле чини, а затим убире благодати.

То је све!

Ваша ствар…

Може се тврдити да је Аппле стегнут када је у питању трошење буџета на оглашавање својих производа. Будући да се већина његових производа промовише путем сајмова и односа са медијима, потрошачи могу да очекују да ће Аппле снизити цене својих производа.

Али као што је поменуто, Аппле троши пуно својих средстава на развој производа. За разлику од осталих Андроид паметних телефона направљених од пластичних компонената, Аппле користи врхунске материјале попут стакла и алуминијума.

Комбинација јаког хардвера и софтвера, заједно са осталим комплементарним услугама чини иПхоне скупоцјеним. Међутим, корисници Апплеа спремни су да плате премијску цену, јер знају да се према њима односи завидан луксуз.

Повезани постови

  • Зашто се више никада нећу пребацити на Виндовс? Исповести неких корисника Мац рачунара
  • Аппле-ово пласирање производа: од филмова до ТВ емисија и веб серија
  • Зашто Аппле Апп Сторе наплаћује 30% накнада и како је то оправдано?
  • 4 разлога зашто је Сафари бољи од било ког другог прегледача

Какво је ваше мишљење о Апплеовој стратегији одређивања цена? Да ли Аппле треба да смањи цене за иПхоне и друге производе? Поделите са нама повратне информације у коментару испод.

Рецент Постс

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found